Plan d’affaire – un modèle simple de plan d’affaire

Vous décidez de vous faire un plan d’affaire et vous vous demandez quoi mettre dedans. Voici les grandes lignes de quoi inclure dans un plan d’affaire. Je vous présente l’ensemble des grandes sections d’un plan d’affaire et quoi y inclure.

Plan affaire

Plan d’affaire – Sommaire Exécutif

Le sommaire exécutif est la première section que les gens vont lire. Il va s’en dire qu’elle doit être accrocheuse, concise et claire. Elle doit très bien synthétiser ce qui est présenté dans votre plan d’affaire. Par manque de temps certains ne vont lire que cette section. Note: cette section est généralement écrite à la toute fin. (1 à 2 page max !!)

Plan d’affaire – Présentation de l’entreprise

* Identification de l’entreprise
– Nom / Raison sociale
– Adresse
– Ville
– Téléphone, Télécopieur
– Site Web, Adresse de couriel

* Description de l’entreprise
Présentez votre entreprise dans son ensemble, produits et service, ses points forts, ses priorités.

* Objectifs de l’entreprise
À quel endroit voyez-vous votre entreprise? Donc:
– Quels sont vos objectifs à court terme – un échéance de 1 à 2 ans?
– Quels sont vos objectifs à moyen terme – un échéance de 5 ans?
– Quels sont vos objectifs à long terme – un échéance de 10 ans?
Rappelez vous que des objectifs ça se doit d’être réalistes et mesurables.

* Échéanciers
Pour atteindre ces objectifs vous devrez vous fixer des actions à effectuer. Donc énumérerez les différentes actions que vous voulez prendre et ce, d’ici quelle date. Par exemple, il peut s’agir d’achat d’équipement, embauche de personnel, de publicité, etc. Toute action qui pourrait vous permettre d’atteindre vos objectifs.
1. Objectifs A (mois, année) -> Réalisations A
2. Objectifs B (mois, année) -> Réalisations B
3. etc

* Profil des propriétaires
C’est le temps de se vendre !! Ici les lecteurs voudront savoir ce que vous avez qui pourraient augmenter vos chances de réussite. Vous voudrez donc parler de vos forces, donner des exemple de vos qualités entrepreneuriales que vous avez développées. Vous voudrez démontrer vos connaissances de votre domaine d’activité, etc. Cette partie doit être complétée par chacun des propriétaires. Le curriculum vitae de chacun doit être présenté en annexe.


Plan d’affaire – Analyse de Marché

* Secteur d’activité
Tout le monde ne connaît pas votre secteur d’activité. C’est le temps de le décrire. Décrire le marché et ses tendances. Inclure des règlements ou lois qui seraient applicables à votre secteur de marché.

* Marché cible
Qui est votre marché cible? Identifiez la zone géographique où vous souhaitez principalement recruter vos clients, précisez si le marché est local, régional, national ou international. (ex. ma clientèle viendra principalement de l’ïle de Montréal). Dans la zone identifiée, quantifiez le nombre de clients ciblés qui seraient susceptible d’être intéressé par vos produits/ services.

* Facteurs de risque liés au marché

* Clientèle visé
Qui est votre clientèle cible? Quels sont ses caractéristiques?
– Type de clients – Qui achètera votre service? Où se trouve cette clientèle? Est-ce que ce sont des types d’individus en particulier? ( groupe d’âge, sexe, revenu, études, profession, lieu de résidence, etc)
– Type d’entreprise – Vos clients seront quels types d’entreprise (grossistes, détaillants, industriels)? Quel sera leur volume d’achat? leur procédure d’achat? etc
-À quels besoins viendrez-vous répondre? Pourquoi ces clients achèteront vos services ou produits?
– Quel comportement d’achat votre clientèle cible aura. Achat impulsif, routinier, réfléchi? Influence du prix, influence des rabais? Quels sont les obstacles à la vente?)

* Estimation du chiffre d’affaire annuelle
Il s’agit ici de dire pour l’an 1, 2 et 3 combien vous estimez vendre de vos produits/services. Vous devriez fournir un estimé pessimiste, réaliste et optimiste.
- An 1 / An 2 / An 3
Estimé $ de vente Pessimiste
Estimé $ de vente Réaliste
Estimé $ de vente Optimiste

* Concurrents et types de concurrence
* Forces et faiblesses des concurrents
* Avantages concurrrentiels

Plan d’affaire – Plan Marketing

* Produits et services
Présentez les produits/services que vous comptez offrir. Présentez ses caractéristiques, ses avantages (qualité, prix, originalité, exclusivité, utilité, image, performance, garantie, emballage, etc.) Présentez également ses désavantages et qu’est-ce que vosu pensez faire pour y remédier.

* Prix
Expliquez votre politique de prix (tarif, politique de crédit, conditions de paiement, politique d’escompte, etc). Expliquez comment vous en êtes arrivé à cette politique de prix ( exemple basé sur marge de profit, prix des concurrents, coûts d’exploitation, etc.). Si applicable, expliquez votre service après-vente et la garantie que vous offrirez à vos clients. V

* Publicité et promotion
Précisez les moyens de communication et les outils publicitaires (ex: cartes d’affaires, papeterie, annonce journaux et revues, médias, salons, colloques,etc) que vous comptez utiliser pour faire connaître votre entreprise.

* Positionnement
Précisez quel type de canal de vente vous comptez utiliser (ex: vente directe, via des firmes de placement). Si vous envisagez de vendre directe, quels moyens allez vous prendre?

Plan d’affaire – Plan d’exploitation

* Coût de production
Quel matériel et services aurez-vous besoins pour opérer?

* Liste des immobilisations
Indiquer les différents types de matériel nécessaire pour assurer les services: équipement informatique, voiture, fournitures, mobilier, etc.

Plan d’affaire – Plan des ressources humaines

* Main d’oeuvre requise
Expliquez votre politique et vos besoins en personnel. Indiquer le nombre d’emplois créés au démarrage de l’entreprise et après deux ans d’opération (propriétaire inclus). Décrire:
– les postes et tâches rattachées aux postes
– les qualifications nécessaires de la main d’oeuvre

* Budget salarial
Prendre en considération, les politiques et procédures (Par exemple, on parle ici du nombre d’heures de travail, le nombre d’employés, les avantages sociaux, le plan formation, etc.)

Plan d’affaire – Plan financier

Une des sections les plus importantes de votre plan d’affaires sera le plan financier, en particulier si vous avez besoin d’emprunter de l’argent. En effet cette section démontrera comment et quand votre entreprise sera rentable. Le plan financier base son contenu sur les différentes informations qui auront été mentionnées plus haut.


Dans un plan financier on retrouvera:
* Bilan personnel des propriétaires
* Liste des immobilisations
* Coûts et financement du projet d’entreprise (ex: apport des propriétaires, besoin de fond de roulement, emprunt court et long terme)
* Ventes projetés sur 2 ans
* Budgets de caisse sur 2 ans (Indique, sur une base mensuelle, toutes les entrées et sorties d’argent)
* Bilan pro forma de l’entreprise sur 2 ans
* État des résultat prévisionnels sur 2 ans

Plan d’affaire – Annexes

En Annexe, nous pourrions y retrouver par exemple:
– Curriculum vitae du ou des propriétaire(s)
– Lettre confirmant des ententes déjà signées
– Brevet
– etc